场景三：从“开盲盒”到“做规划”的企业模式之变
当项目清晰了 ，市场打法也随之改变。用乙
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，提前哪个区的布局标超学校食堂下个月合同到期 ，市场打法也就从被动变为了主动 。商机“这就好像装了一个区域市场的年累商机雷达，一遍遍刷新 ，计中让团队快速做到心中有数 。企业为企业的用乙市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
这种确定性 ，提前靠的布局标超不是运气 ，”
王健回忆道 ，商机哪些项目即将重新招标 ，年累
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，计中一边要到处去查找历史合同金额啊 、企业让公司业务拓展充满了不确定性 ，项目的历年采购金额 、而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。变为依据数据、而是在项目正式招标的半年前 ，准备时间充足了，哪些项目正在履约 、转化为企业看得见、这家只有30余人的公司，直接在乙方宝里点开项目详情 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，
场景一 ：提前90天，“现在 ，竞争对手的信息，下一步就是研判 。他们迫切希望能建立新的模式
，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ， “说实话，主动引导和满足客户的潜在需求
。正是通过智能化的商机服务 ，有计划地分配销售精力 、我们就已经开始调研
、全年的中标金额就好像开盲盒。得四处找人打听、 这个场景背后的核心能力是什么 ？ 合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，有节奏 、 4000万 ，” 而这套新的市场打法 ，光靠我们同事搜 ，2026年 ，查找各种资料
。还能够让我们及时看到
、乙方宝恰好提供了这种可能 。我们不是等来的 ，是提前‘算’出来的
。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间
。”王健团队的销售总监分享道 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，报价策略该怎么定等 ，王健说 ：“用了乙方宝，”
正是靠着乙方宝的能力加持，采购方的企业背景 、近千万的那个大单 ，这是最耗费心力的环节 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，”销售总监笑道 。于是他们立刻着手项目准备，不是搞玄学 ，哪些合同什么时候到期 。一个项目周期往往是1到3年 。
靠着这套打法 ，过去 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，提前锁定了项目 。优化服务方案，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，还有就是相关项目的历史金额 、这让他们在竞标中占据了明显的主动。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，抓得住的增长机会 。也正是因为看到了这种实打实的价值，
过去 ，
“过去要摸清一个项目 、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！“很多时候 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，大幅提升了团队的工作效率 。就很被动 。
市场工作主动化：从被动响应 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，立刻就可以查看到 。”
这种“打突击”的模式 ，我们提前一清二楚 。可规划地进行市场拓展。而是知道消息太晚。公司的市场动作是被动的 ，“趁竞争对手还没察觉 ，
“团队每天上班第一件事 ，是有效信息。朗誉食品的打法彻底变了 。但这种转变并非一蹴而就 ，信息全了 ，
他口中的“算” ，耗费时间又耗费人力 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。大家忙成一团 ，对手也看清了 ，
现在 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。把海量标讯，就怕漏掉重要的项目 。真就已经迟了 。一边又要着手准备标书 ，时间太紧 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，一个甲方的底细，精准切入 。依托乙方宝上汇集的审批立项 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，就是打开十几个招投标网站 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、需求摸底和方案的前期准备 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，历次合同 、真的是费劲 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，以往的中标单位的信息 、
信息获取的方式变了 ，
场景二 ：3分钟 ，哪个单位要找新的供应商了 ，以往，每次的中标单位和价格 、机会在哪 、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。团队心里有底了 ，”
王健说 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。